Parcours
CONSEILLER CLIENTÈLE
PROFESSIONNELLE ET TPE
DEVENIR LE VERITABLE CONSEILLER
DE SON CLIENT PRO&TPE
Une nouvelle posture et de nouvelles compétences pour
LES CONSEILLERS DE CLIENTELE PRO & TPE
- CONNAISSANCE DU CLIENT
- EXPERTISE FINANCIÉRE
- EFFICACITE COMMERCIALE
- HABILITES MANAGERIALES
Un parcours pour rehausser
SES COMPÉTENCES MÉTIERS, TECHNIQUES ET MANAGÉRIALES
- Connaissance des métiers des PRO et TPE et des business models.
- Maitrise de l’environnement juridique, social et fiscal de l’entreprise.
- Techniques d’analyse financière des demandes de financement.
- Posture commerciale du partenaire du client PRO et TPE
- Excellence opérationnelle pour d'avantage de création de valeur
Compétences Cibles
Connaissance du client PRO et TPE
Une connaissance approfondie de sa clientèle et une compréhension des différents business model et des spécificités sectorielles pour être en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientèle PRO et TPE. 
Analyse financière des dossiers de crédit PRO&TPE
Une maitrise de la démarche d’analyse financière des dossiers de financement au profit d’un avis fondé sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la banque et minimise son exposition aux risques. 
Business Plan et prévisions
Une appropriation des méthodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour être une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilité de son projet. 
Maitrise de l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise
Une maitrise des éléments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour être en mesure de conseiller son client et de répondre à l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique. 
Efficacité et optimisation commerciale
Une acquisition de techniques d’éfficacité commerciale permettant de construire une relation gagnante avec sa clientèle, de faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence. 
Développement du Leadership
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité 
Excellence opérationnelle
Une appropriation des techniques d’éfficacité opérationnelle au quotidien pour éviter le gaspillage de temps et de coûts et créer de la valeur pour son client et pour la banque. 
Connaissance du client PRO et TPE
Une connaissance approfondie de sa clientèle et une compréhension des différents business model et des spécificités sectorielles pour être en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientèle PRO et TPE.
Expertise en analyse financière
Une maitrise de la démarche d’analyse financière des dossiers de financement au profit d’un avis fondé sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Business Plan et prévisions
Une appropriation des méthodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour être une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilité de son projet.
Maitrise de l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise
Une maitrise des éléments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour être en mesure de conseiller son client et de répondre à l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Efficacité commerciale
Une acquisition de techniques d’éfficacité commerciale permettant pour construire une relation gagnante avec sa clientèle, faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Leadership
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Excellence opérationnelle
Une appropriation des techniques d’éfficacité opérationnelle au quotidien pour éviter le gaspillage de temps et de coûts et créer de la valeur pour son client et pour la banque.
Connaissance du client PRO et TPE
Une connaissance approfondie de sa clientèle et une compréhension des différents business model et des spécificités sectorielles pour être en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientèle PRO et TPE.
Expertise en analyse financière
Une maitrise de la démarche d’analyse financière des dossiers de financement au profit d’un avis fondé sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Business Plan et prévisions
Une appropriation des méthodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour être une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilité de son projet.
Maitrise de l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise
Une maitrise des éléments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour être en mesure de conseiller son client et de répondre à l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Efficacité commerciale
Une acquisition de techniques d’éfficacité commerciale permettant pour construire une relation gagnante avec sa clientèle, faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Leadership
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Excellence opérationnelle
Une appropriation des techniques d’éfficacité opérationnelle au quotidien pour éviter le gaspillage de temps et de coûts et créer de la valeur pour son client et pour la banque.
