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CCPRO BADR – FINANCITE ACADEMY
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Parcours
CONSEILLER CLIENTÈLE PROFESSIONNELLE ET TPE
DEVENIR LE VERITABLE CONSEILLER
DE SON CLIENT PRO&TPE

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Une nouvelle posture et de nouvelles compétences pour

LES CONSEILLERS DE CLIENTELE PRO & TPE

  • CONNAISSANCE DU CLIENT
  • EXPERTISE FINANCIÉRE
  • EFFICACITE COMMERCIALE
  • HABILITES MANAGERIALES

Un parcours pour rehausser

SES COMPÉTENCES MÉTIERS, TECHNIQUES ET MANAGÉRIALES

  • Connaissance des mĂ©tiers des PRO et TPE et des business models.
  • Maitrise de l’environnement juridique, social et fiscal de l’entreprise.
  • Techniques d’analyse financiĂšre des demandes de financement.
  • Posture commerciale du partenaire du client PRO et TPE
  • Excellence opĂ©rationnelle pour d'avantage de crĂ©ation de valeur

Compétences Cibles

Connaissance du client PRO et TPE
Une connaissance approfondie de sa clientĂšle et une comprĂ©hension des diffĂ©rents business model et des spĂ©cificitĂ©s sectorielles pour ĂȘtre en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientĂšle PRO et TPE.
Une connaissance approfondie de sa clientĂšle et une comprĂ©hension des diffĂ©rents business model et des spĂ©cificitĂ©s sectorielles pour ĂȘtre en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientĂšle PRO et TPE.
Analyse financiÚre des dossiers de crédit PRO&TPE
Une maitrise de la dĂ©marche d’analyse financiĂšre des dossiers de financement au profit d’un avis fondĂ© sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intĂ©rĂȘt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Une maitrise de la dĂ©marche d’analyse financiĂšre des dossiers de financement au profit d’un avis fondĂ© sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intĂ©rĂȘt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Business Plan et prévisions
Une appropriation des mĂ©thodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour ĂȘtre une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilitĂ© de son projet.
Une appropriation des mĂ©thodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour ĂȘtre une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilitĂ© de son projet.
Maitrise de l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise
Une maitrise des Ă©lĂ©ments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour ĂȘtre en mesure de conseiller son client et de rĂ©pondre Ă  l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Une maitrise des Ă©lĂ©ments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour ĂȘtre en mesure de conseiller son client et de rĂ©pondre Ă  l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Efficacité et optimisation commerciale
Une acquisition de techniques d’éfficacitĂ© commerciale permettant de construire une relation gagnante avec sa clientĂšle, de faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Une acquisition de techniques d’éfficacitĂ© commerciale permettant de construire une relation gagnante avec sa clientĂšle, de faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
DĂ©veloppement du Leadership
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Excellence opérationnelle
Une appropriation des techniques d’éfficacitĂ© opĂ©rationnelle au quotidien pour Ă©viter le gaspillage de temps et de coĂ»ts et crĂ©er de la valeur pour son client et pour la banque.
Une appropriation des techniques d’éfficacitĂ© opĂ©rationnelle au quotidien pour Ă©viter le gaspillage de temps et de coĂ»ts et crĂ©er de la valeur pour son client et pour la banque.
Maitrise du risque
Une appropriation des outils d'évaluation et de maßtrise du risque propre à la clientÚle des PRO&TPE, à leurs secteurs d'activités et leurs business model. CEO
Connaissance du client PRO et TPE
Une connaissance approfondie de sa clientĂšle et une comprĂ©hension des diffĂ©rents business model et des spĂ©cificitĂ©s sectorielles pour ĂȘtre en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientĂšle PRO et TPE.
Une connaissance approfondie de sa clientĂšle et une comprĂ©hension des diffĂ©rents business model et des spĂ©cificitĂ©s sectorielles pour ĂȘtre en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientĂšle PRO et TPE.
Expertise en analyse financiĂšre
Une maitrise de la dĂ©marche d’analyse financiĂšre des dossiers de financement au profit d’un avis fondĂ© sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intĂ©rĂȘt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Une maitrise de la dĂ©marche d’analyse financiĂšre des dossiers de financement au profit d’un avis fondĂ© sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intĂ©rĂȘt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Business Plan et prévisions
Une appropriation des mĂ©thodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour ĂȘtre une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilitĂ© de son projet.
Une appropriation des mĂ©thodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour ĂȘtre une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilitĂ© de son projet.
Maitrise de l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise
Une maitrise des Ă©lĂ©ments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour ĂȘtre en mesure de conseiller son client et de rĂ©pondre Ă  l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Une maitrise des Ă©lĂ©ments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour ĂȘtre en mesure de conseiller son client et de rĂ©pondre Ă  l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Efficacité commerciale
Une acquisition de techniques d’éfficacitĂ© commerciale permettant pour construire une relation gagnante avec sa clientĂšle, faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Une acquisition de techniques d’éfficacitĂ© commerciale permettant pour construire une relation gagnante avec sa clientĂšle, faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Leadership
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Excellence opérationnelle
Une appropriation des techniques d’éfficacitĂ© opĂ©rationnelle au quotidien pour Ă©viter le gaspillage de temps et de coĂ»ts et crĂ©er de la valeur pour son client et pour la banque.
Une appropriation des techniques d’éfficacitĂ© opĂ©rationnelle au quotidien pour Ă©viter le gaspillage de temps et de coĂ»ts et crĂ©er de la valeur pour son client et pour la banque.
Connaissance du client PRO et TPE
Une connaissance approfondie de sa clientĂšle et une comprĂ©hension des diffĂ©rents business model et des spĂ©cificitĂ©s sectorielles pour ĂȘtre en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientĂšle PRO et TPE.
Une connaissance approfondie de sa clientĂšle et une comprĂ©hension des diffĂ©rents business model et des spĂ©cificitĂ©s sectorielles pour ĂȘtre en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientĂšle PRO et TPE.
Expertise en analyse financiĂšre
Une maitrise de la dĂ©marche d’analyse financiĂšre des dossiers de financement au profit d’un avis fondĂ© sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intĂ©rĂȘt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Une maitrise de la dĂ©marche d’analyse financiĂšre des dossiers de financement au profit d’un avis fondĂ© sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intĂ©rĂȘt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Business Plan et prévisions
Une appropriation des mĂ©thodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour ĂȘtre une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilitĂ© de son projet.
Une appropriation des mĂ©thodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour ĂȘtre une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilitĂ© de son projet.
Maitrise de l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise
Une maitrise des Ă©lĂ©ments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour ĂȘtre en mesure de conseiller son client et de rĂ©pondre Ă  l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Une maitrise des Ă©lĂ©ments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour ĂȘtre en mesure de conseiller son client et de rĂ©pondre Ă  l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Efficacité commerciale
Une acquisition de techniques d’éfficacitĂ© commerciale permettant pour construire une relation gagnante avec sa clientĂšle, faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Une acquisition de techniques d’éfficacitĂ© commerciale permettant pour construire une relation gagnante avec sa clientĂšle, faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Leadership
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Excellence opérationnelle
Une appropriation des techniques d’éfficacitĂ© opĂ©rationnelle au quotidien pour Ă©viter le gaspillage de temps et de coĂ»ts et crĂ©er de la valeur pour son client et pour la banque.
Une appropriation des techniques d’éfficacitĂ© opĂ©rationnelle au quotidien pour Ă©viter le gaspillage de temps et de coĂ»ts et crĂ©er de la valeur pour son client et pour la banque.

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Vos acquis

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Modules du Parcours

CONNAISSANCE DES MÉTIERS ET DES BUSINESS MODELS

Un module qui met en lumiĂšre l’Importance de connaĂźtre son client, son secteur d’activitĂ© et son business model. L’objectif est d’apprendre Ă  rĂ©aliser une vue 360 °de son client principalement du segment PRO et TPE pour mieux l’accompagner.

Module 1

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL DES PRO&TPE

Un approfondissement des connaissances des dispositions juridiques et fiscales des entreprises Ă  tout stade de leur dĂ©veloppement pour ĂȘtre proche des problĂ©matiques juridiques et fiscales de son client et lui apporter soutien et conseil.

Module 2

ANALYSE FINANCIERE DES ETATS DE SYNTHESE

Une introduction aux principes financiers de base pour Ă©valuer la situation d’une entreprise et savoir identifier les informations permettant d’évaluer la santĂ© d’une entreprise et se prononcer ainsi sur les demandes d’accompagnement et de financement.

Module 3

ANALYSE FINANCIERE ORIENTEE CREDIT

Une expertise sur les mĂ©thodes d’Analyse financiĂšre des demandes de financement pour apporter un avis rapide et juste sur l'offre d'accompagnement du client qui maximise l'intĂ©rĂȘt de la Banque et minimise son exposition aux risques.

Module 4

MONTAGE DU Business plan et Prévisions

Le dĂ©veloppement de rĂ©flexes d’analyse d’un Business plan prĂ©sentĂ© par un client et l'appropriation des techniques de montage et de structuration de Business plan pour une approche conseil et accompagnement du client PRO&TPE.

Module 5

Techniques de Prévention du risque du crédit

Un approfondissement de la connaissance des divers aspects du risque de crédit et de contrepartie de la clientÚle PRO et TPE et un renforcement des capacités dans les techniques de mesure et de prévention du risque de crédit.

Module 6

Excellence opérationnelle et personnelle

Un approfondissement de la connaissance des divers aspects du risque de crédit et de contrepartie de la clientÚle PRO et TPE et un renforcement des capacités dans les techniques de mesure et de prévention du risque de crédit.

Module 7

Optimisation de la relation commerciale

Une acquisition des meilleures pratiques en terme d’outils et de techniques pour promouvoir son efficacitĂ© et sa performance commerciale au quotidien, en intĂ©grant les nouveaux enjeux de la relation client d 2021.

Module 8

Approche Technico-commerciale

Une montĂ©e en compĂ©tences dans l’acquisition d'une approche technico-commercial de la relation client PRO & TPE en mettant en pratique l'expertise en analyse financiĂšre des demandes de crĂ©dit et sa posture commerciale de banquier conseil.

Module 9

Posture du Banquier Partenaire des PRO & TPE

Une appropriation des meilleures pratiques pour devenir un véritable banquier partenaire de la clientÚle PRO & TPE doté d'un pouvoir de persuasion et une réactivité pour proposer les meilleurs montages financiers.

Module 10
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