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Conseiller Client Pro – FINANCITE ACADEMY
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Une nouvelle posture

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PRO & TPE

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LES conseillers DE CLIENTELE PRO & TPE

CONNAISSANCE DU CLIENT

Une vue 360° des spécificités de la clientèle PRO et TPE au service d’une conversion commerciale efficace.

EXPERTISE FINANCIÉRE

Une maîtrise des techniques d’analyse financière des demandes de financement de la clientèle PRO et TPE.

EFFICACITE COMMERCIALE

Une acquisition d’une posture commerciale affirmée pour une relation client gagnante et conquérante.

HABILITES MANAGERIALES

Un renforcement des compétences managériales pour un impact positif auprès de ses clients et de ses collaborateurs.

Un parcours pour rehausser

Ses compétences métiers

techniques et manageriales

Un parcours pour rehausser

Ses compétences métiers, techniques et managériales

01

Connaissance des métiers des PRO et TPE et des business models.

02

Maitrise de l’environnement juridique, social et fiscal de l’entreprise.

03

Techniques d’analyse financière des demandes de financement.

04

Posture commerciale du partenaire du client PRO et TPE

05

Excellence opérationnelle pour d'avantage de création de valeur

un parcours pour évoluer...

compétences cibles

Connaissance du client PRO et TPE
Une connaissance approfondie de sa clientèle et une compréhension des différents business model et des spécificités sectorielles pour être en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientèle PRO et TPE.
Une connaissance approfondie de sa clientèle et une compréhension des différents business model et des spécificités sectorielles pour être en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientèle PRO et TPE.
Analyse financière des dossiers de crédit PRO&TPE
Une maitrise de la démarche d’analyse financière des dossiers de financement au profit d’un avis fondé sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Une maitrise de la démarche d’analyse financière des dossiers de financement au profit d’un avis fondé sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Business Plan et prévisions
Une appropriation des méthodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour être une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilité de son projet.
Une appropriation des méthodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour être une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilité de son projet.
Maitrise de l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise
Une maitrise des éléments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour être en mesure de conseiller son client et de répondre à l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Une maitrise des éléments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour être en mesure de conseiller son client et de répondre à l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Efficacité et optimisation commerciale
Une acquisition de techniques d’éfficacité commerciale permettant de construire une relation gagnante avec sa clientèle, de faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Une acquisition de techniques d’éfficacité commerciale permettant de construire une relation gagnante avec sa clientèle, de faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Développement du Leadership
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Excellence opérationnelle
Une appropriation des techniques d’éfficacité opérationnelle au quotidien pour éviter le gaspillage de temps et de coûts et créer de la valeur pour son client et pour la banque.
Une appropriation des techniques d’éfficacité opérationnelle au quotidien pour éviter le gaspillage de temps et de coûts et créer de la valeur pour son client et pour la banque.
Maitrise du risque
Une appropriation des outils d'évaluation et de maîtrise du risque propre à la clientèle des PRO&TPE, à leurs secteurs d'activités et leurs business model. CEO
Connaissance du client PRO et TPE
Une connaissance approfondie de sa clientèle et une compréhension des différents business model et des spécificités sectorielles pour être en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientèle PRO et TPE.
Une connaissance approfondie de sa clientèle et une compréhension des différents business model et des spécificités sectorielles pour être en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientèle PRO et TPE.
Expertise en analyse financière
Une maitrise de la démarche d’analyse financière des dossiers de financement au profit d’un avis fondé sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Une maitrise de la démarche d’analyse financière des dossiers de financement au profit d’un avis fondé sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Business Plan et prévisions
Une appropriation des méthodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour être une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilité de son projet.
Une appropriation des méthodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour être une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilité de son projet.
Maitrise de l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise
Une maitrise des éléments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour être en mesure de conseiller son client et de répondre à l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Une maitrise des éléments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour être en mesure de conseiller son client et de répondre à l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Efficacité commerciale
Une acquisition de techniques d’éfficacité commerciale permettant pour construire une relation gagnante avec sa clientèle, faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Une acquisition de techniques d’éfficacité commerciale permettant pour construire une relation gagnante avec sa clientèle, faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Leadership
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Excellence opérationnelle
Une appropriation des techniques d’éfficacité opérationnelle au quotidien pour éviter le gaspillage de temps et de coûts et créer de la valeur pour son client et pour la banque.
Une appropriation des techniques d’éfficacité opérationnelle au quotidien pour éviter le gaspillage de temps et de coûts et créer de la valeur pour son client et pour la banque.
Connaissance du client PRO et TPE
Une connaissance approfondie de sa clientèle et une compréhension des différents business model et des spécificités sectorielles pour être en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientèle PRO et TPE.
Une connaissance approfondie de sa clientèle et une compréhension des différents business model et des spécificités sectorielles pour être en mesure de cerner les besoins de financement et d’accompagnement de sa clientèle PRO et TPE.
Expertise en analyse financière
Une maitrise de la démarche d’analyse financière des dossiers de financement au profit d’un avis fondé sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Une maitrise de la démarche d’analyse financière des dossiers de financement au profit d’un avis fondé sur l’offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la banque et minimise son exposition aux risques.
Business Plan et prévisions
Une appropriation des méthodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour être une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilité de son projet.
Une appropriation des méthodes pratiques de structuration , montage et validation des business plan pour être une force conseil et proposition pour son client et l’accompagner dans l’analyse de la viabilité de son projet.
Maitrise de l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise
Une maitrise des éléments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour être en mesure de conseiller son client et de répondre à l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Une maitrise des éléments juridiques et fiscaux de l’entreprise pour être en mesure de conseiller son client et de répondre à l’ensemble de ses questions et l’accompagner dans son l’optimisation fiscale et juridique.
Efficacité commerciale
Une acquisition de techniques d’éfficacité commerciale permettant pour construire une relation gagnante avec sa clientèle, faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Une acquisition de techniques d’éfficacité commerciale permettant pour construire une relation gagnante avec sa clientèle, faire preuve de charisme, de diplomatie et d’influence.
Leadership
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Un renforcement des compétences et des qualités pour évoluer en Leadership, intelligence relationnelle, pensée positive, des compétences managériales de proximité
Excellence opérationnelle
Une appropriation des techniques d’éfficacité opérationnelle au quotidien pour éviter le gaspillage de temps et de coûts et créer de la valeur pour son client et pour la banque.
Une appropriation des techniques d’éfficacité opérationnelle au quotidien pour éviter le gaspillage de temps et de coûts et créer de la valeur pour son client et pour la banque.

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CERTIFIER VOS COMPETENCES

ACCES ILLIMITE AUX

RESSOURCES

mises à votre disposition

Compte personnel

Login personnel d’accès à toutes les fonctionnalités de la plateforme fourni dès l’inscription.

30 Videos de formation

Accès à plus de 100 Vidéos de contenu du parcours partout et tout le temps.

10 Classes virtuelles

Echanges interactifs et en direct avec les experts intervenants pour poser toutes vos questions.

01 Serious Game

Accès à plusieurs jeux ludiques pour apprendre efficacement en s'amusant.

Tuteur Dédié

Un tuteur personnel pour chaque participant avec un suivi permanent de sa montée en compétences.

Documentation

Multitude de supports pédagogiques riches en contenu pour un meilleur apprentissage .

Forum d'échange

Un espace d’échange et de partage virtuel pour discuter avec les experts et entre apprenants.

Visio Coaching

un coaching et un accompagnement individuel pour ne pas évoluer seul.

Accès Illimité aux

Ressources

mises à votre disposition

Compte personnel

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100 Videos de formation

Accès à plus de 100 Vidéos de contenu du parcours partout et tout le temps.

10 Classes virtuelles

Echange interactif et en direct avec les experts intervenants pour poser toutes les questions.

08 Serious Game

Accès à plusieurs jeux ludiques pour apprendre efficacement en s'amusant.

Tuteur

Un tuteur personnel pour chaque participant avec un suivi permanent de sa montée en compétences.

Documentation

Multitude de supports pédagogiques riches en contenu pour un meilleur apprentissage .

Forum d'échange

Un espace d’échange et de partage virtuel pour discuter avec les experts et entre apprenants.

Visio Coaching

un coaching et un accompagnement individuel pour ne pas évoluer seul.

Business Serious Game

CHALLENGE

Paticipez à des serious game et mettez vous en situation réelle de défis et de challenges avec les autres participants à partir de votre ordinateur ou de votre smartphone.
A travers des simulations de situations professionnelles, développez votre sens de prise décision, vos réflexes professionnels et renforcez votre vision excellence.

Business Serious Game

Challenge

Paticipez à des serious game et mettez vous en situation réelle de défis et de challenges avec les autres participants à partir de votre ordinateur ou de votre smartphone.
A travers des simulations de situations professionnelles, développez votre sens de prise décision, vos réflexes professionnels et renforcez votre vision stratégique.

Formation en finance repensée

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Modules du parcours

Votre chemin de progrès

modules du parcours

Module 01

connaissance des métiers et des Business Models

Un module qui met en lumière l’Importance de connaître son client, son secteur d’activité et son business model. L’objectif est d’apprendre à réaliser une vue 360 °de son client principalement du segment PRO et TPE pour mieux l’accompagner.

connaissance des métiers et des Business Models

50 Compétences

Module 02

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL DES PRO&TPE

Un approfondissement des connaissances des dispositions juridiques et fiscales des entreprises à tout stade de leur développement pour être proche des problématiques juridiques et fiscales de son client et lui apporter soutien et conseil.

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL DES PRO&TPE

50 Compétences

Module 03

Analyse financière DES ETATS DE SYNTHESE

Une introduction aux principes financiers de base pour évaluer la situation d’une entreprise et savoir identifier les informations permettant d’évaluer la santé d’une entreprise et se prononcer ainsi sur les demandes d’accompagnement et de financement.

Analyse financière des etats de synthese

50 Compétences

Module 04

ANALYSE FINANCIERE ORIENTEE CREDIT

Une expertise sur les méthodes d’Analyse financière des demandes de financement pour apporter un avis rapide et juste sur l'offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la Banque et minimise son exposition aux risques.

analyse financiere orientee credit

50 Compétences

Module 05

MONTAGE DU Business plan et Prévisions

Le développement de réflexes d’analyse d’un Business plan présenté par un client et l'appropriation des techniques de montage et de structuration de Business plan pour une approche conseil et accompagnement du client PRO&TPE.

montage du Business plan et Prévisions

50 Compétences

Module 06

Techniques de Prévention du risque du crédit

Un approfondissement de la connaissance des divers aspects du risque de crédit et de contrepartie de la clientèle PRO et TPE et un renforcement des capacités dans les techniques de mesure et de prévention du risque de crédit.

Techniques de Prévention du risque du crédit

50 Compétences

Module 07

Excellence opérationnelle
et personnelle

L'acquisition de principes et d’outils pour une amélioration et une efficacité continue au quotidien, pour d'avantage d’autonomie, d’efficacité, d'optimisation de la performance au profit d'une création de valeur optimale pour la banque.

Excellence opérationnelle
et personnelle

50 Compétences

Module 08

Optimisation de la relation commerciale

Une acquisition des meilleures pratiques en terme d’outils et de techniques pour promouvoir son efficacité et sa performance commerciale au quotidien, en intégrant les nouveaux enjeux de la relation client d 2020.

Optimisation de la relation commerciale

50 Compétences

Module 09

Approche Technico-commerciale

Une montée en compétences dans l’acquisition d'une approche technico-commercial de la relation client PRO & TPE en mettant en pratique l'expertise en analyse financière des demandes de crédit et sa posture commerciale de banquier conseil.

Approche Technico-commerciale

50 Compétences

Module 10

Posture du Banquier Partenaire des PRO & TPE

Une appropriation des meilleures pratiques pour devenir un véritable banquier partenaire de la clientèle PRO & TPE doté d'un pouvoir de persuasion et une réactivité pour proposer les meilleurs montages financiers.

Posture de Banquier Conseil des PRO & TPE

50 Compétences
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