rof2 – FINANCITE ACADEMY

Entretien écrit — Responsable des Offres de Formation | FINANCITÉ Institute

Processus de recrutement

Responsable des Offres de Formation –
Grands Comptes

FINANCITÉ Institute Academy

Bienvenue dans la deuxième et avant-dernière étape

STEP 2 OF 3

Bienvenue — et merci de votre intérêt

Nous sommes heureux de vous accueillir dans la deuxième et avant-dernière étape du processus de recrutement pour le poste de Responsable des Offres de Formation – Grands Comptes, au sein de FINANCITÉ Institute.

Ce bref formulaire se renseigne en cinq à dix minutes. C'est une étape importante : elle nous permet de mieux vous connaître, de comprendre votre parcours, votre terrain et votre vision du métier — et de préparer un échange qui vous rende vraiment justice.

Prenez le temps qu'il faut, répondez avec justesse pour nous permettre de connaitre votre potentiel au mieux.

Vos réponses restent strictement confidentielles

Elles sont consultées uniquement par la direction de FINANCITÉ Institute, dans le seul cadre de ce recrutement. Aucune information n'est partagée avec un tiers, ni avec votre employeur actuel. Votre démarche demeure entièrement discrète.

1 · Première candidature 2 · Cet entretien écrit 3 · Entretien final

Ne pas remplir ce champ

Parlez-nous de votre parcours

Votre poste actuel et vos derniers employeurs

Quel est votre poste actuel ?*

L'intitulé exact, tel qu'il figure sur votre contrat ou votre carte de visite.

Vos trois derniers employeurs*

Du plus récent au plus ancien, avec le poste occupé et la période. Une ligne par employeur.

Parlez-nous de votre terrain

Les clients que vous connaissez vraiment

Quels types de clients avez-vous réellement adressés ?*

Cochez uniquement ceux où vous avez une expérience concrète.

Banque conventionnelle Banque islamique / participative Assurance Institution publique / organisme d'État Grand groupe privé PME / ETI Microfinance

Combien de comptes gérez-vous en parallèle, aujourd'hui ?*

Moins de 5 5 à 15 15 à 30 Plus de 30

Quel est le montant du plus gros contrat que vous ayez signé seul ?*

Moins de 100 000 MAD 100 000 à 500 000 MAD 500 000 à 1 million MAD Plus de 1 million MAD

Quel chiffre d'affaires annuel avez-vous porté personnellement, au mieux ?*

Moins de 1 million MAD 1 à 3 millions MAD 3 à 10 millions MAD Plus de 10 millions MAD

Faisons connaissance

Quelques questions rapides

Qu'est-ce qui vous attire dans ce poste ?*

Plusieurs réponses possibles.

Un poste à responsabilité et à fort impact Le sens : contribuer à la montée en compétences Une rémunération à la hauteur des résultats L'envergure des clients institutionnels La liberté de construire mes propres offres

Où vous sentez-vous le plus à l'aise ?*

Plusieurs réponses possibles.

Construire et structurer une offre Convaincre en rendez-vous de haut niveau Négocier et closer Faire durer et grandir un compte Coordonner les équipes pédagogiques

Avez-vous une expérience du secteur bancaire ou financier ?*

Oui, significative Oui, ponctuelle Non, mais je m'y projette

Quel mode de travail vous convient le mieux ?*

Présentiel au bureau Hybride Télétravail

Avec quels interlocuteurs avez-vous l'habitude de travailler ?*

Plusieurs réponses possibles.

Dirigeants / comités de direction DRH Responsables formation Managers intermédiaires Apprenants / collaborateurs formés

À quel stade intervenez-vous dans un projet de formation ?*

Plusieurs réponses possibles.

En amont : détection du besoin et conception Pendant : déploiement et suivi En aval : bilan, satisfaction, renouvellement Sur l'ensemble du cycle, de bout en bout

Utilisez-vous l'intelligence artificielle dans votre travail ?*

Oui, quotidiennement — c'est intégré à ma façon de travailler Oui, régulièrement sur certaines tâches Ponctuellement, je commence à explorer Pas encore, mais je suis curieux

Quels outils d'IA utilisez-vous ? Pour quoi faire ?

Ex. : ChatGPT pour structurer une proposition, Claude pour rédiger, Gemini, Copilot, Perplexity…

Quels outils (CRM, méthodes) maîtrisez-vous ?

Partagez vos plus belles réussites

Ce dont vous êtes fier — prenez le temps

Racontez-nous l'offre de formation dont vous êtes le plus fier : celle que vous avez conçue, portée, et signée.*

Le contexte, votre rôle, ce qui a fait la différence, le résultat obtenu.

Quel est le contrat le plus significatif que vous ayez décroché ? Qu'est-ce qui a emporté la décision du client ?*

Dites-nous comment vous avancez

Comment vous fonctionnez au quotidien

Comment décririez-vous votre mode de fonctionnement ?*

Totalement autonome : je fixe mes priorités et je rends compte des résultats Autonome, avec des points réguliers pour valider le cap J'ai besoin d'un cadre clair et d'objectifs fixés par ma hiérarchie Je préfère travailler en équipe, en co-construction permanente

Avez-vous déjà travaillé sans support administratif ou commercial dédié ?*

Autrement dit : savez-vous tout faire vous-même — propale, relances, reporting ?

Oui, j'ai l'habitude de tout gérer de A à Z Oui, partiellement : j'avais un appui ponctuel Non, j'ai toujours eu une équipe support

Combien de rendez-vous clients réalisez-vous par semaine, en moyenne ?*

Moins de 3 3 à 6 6 à 10 Plus de 10

Êtes-vous prêt à vous déplacer à l'international ?*

Nos clients sont répartis sur l'Afrique francophone.

Oui, fréquemment Oui, ponctuellement Non, je préfère rester au Maroc

Projetez-vous avec nous

Concrètement, comment vous vous y prendriez

Vos 90 premiers jours chez nous : que feriez-vous, concrètement ?*

Soyez précis : par quoi commencez-vous, qui rencontrez-vous, quel premier résultat visez-vous.

Au bout de 12 mois, quels résultats chiffrés vous engageriez-vous à atteindre ?*

Nombre de comptes ouverts, chiffre d'affaires signé, contrats renouvelés… Donnez des chiffres.

Selon vous, quel est le premier obstacle que vous rencontrerez chez nous — et comment le traiteriez-vous ?*

Qu'est-ce qui vous ferait quitter ce poste dans deux ans ?*

Un manque de moyens pour réussir Une absence de perspectives d'évolution Une rémunération décorrélée de mes résultats Un management qui ne me laisse pas d'autonomie Rien : quand je m'engage, je m'inscris dans la durée

Quelles sont vos attentes en matière de rémunération ?*

Fixe et variable. Cette information reste confidentielle et nous évite de vous faire perdre du temps.

Une dernière étape

Votre CV

Confirmez votre email*

La même adresse que lors de votre première candidature — elle nous permet de rattacher vos réponses à votre dossier.

Téléversez votre CV*

Cliquez pour choisir votre CV

PDF ou Word · 5 Mo maximum

Vos réponses sont confidentielles et ne servent qu'à ce recrutement.

Merci pour vos réponses.

Nous allons les étudier avec l'attention qu'elles méritent. Nous revenons vers vous très rapidement pour convenir d'un premier entretien à distance.

Adam Fonda — FINANCITÉ Institute

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